Úgy tűnik, mintha egy ilyen elbűvölő foglalkozás - bemutatná az ügyfelek fényűző és elegáns otthonát abban a reményben, hogy az egyik tökéletes lesz számukra. Sok ember egy időben vagy más gondolat az ingatlan-pályára. Nagyon jó tudni, hogy ingatlanügynök lesz, és azért vagyunk itt, hogy végigvezessük a folyamatot, hogy segítsen felmérni, hogy ez jó döntés lehet-e Önnek.
Elkezdeni
Először is először kell tanulnod, és ennek érdekében be kell jelentkezni egy ingatlanprogramra. Legjobb lenne megtudni, hogy hol vehetsz osztályokat helyben. Meg kell azonban jegyezni, hogy minden államnak kissé eltérő szabályai és szabályai vannak, és minden olyan államban hitelesíteni kell magát, amelyet eladni kíván. Például a Connecticutban 60 órányi óraszám szükséges, és Colorado-ban 168 órányi óraszám szükséges, mielőtt az ingatlanvizsgálatot elvégezné. (Az Ön országa ettől eltérő lehet.) Mennyire jól teszed ezt a tesztet, elég jó mutató, hogy hogyan fogsz tenni a nemzeti és az állami teszten, amelyre szüksége lesz az engedélyedhez. Fontos, hogy fordítsanak nagy figyelmet az osztályokra és tedd le az olvasást. A teszten feltett kérdések nagyon konkrétak, és azok, akik megpróbálják kanyarodni a sarkokat és felborulni a munkát, gyakran megtalálják magukat, hogy újra kell tartaniuk a tesztet. Keményen tanulmányozzák és először találják meg helyesen! Ezekben az osztályokban az alábbi témaköröket ismerheti meg az ingatlanpiacon:
- Jog / jogi kérdések
- Papírmunkákra van szükség
- Terminológia
- Math
- Hogyan kell egy üzletet kötni?
Miután elment az osztályteszten és az állami teszten, szabadon engedheti meg a licencet egy brókernél.
Elmúlt a teszt, mi van most?
Miután elhaladt a teszten, meg kell kezdenie a kapcsolatokat és el kell kezdenie a marketinget. Egyes esetekben az ingatlan tanárok maguk is brókerek. Ha nem fogsz vásárolni - fontos, hogy a stílusod összefonódjon a bróker stílusával. Interjút készítesz ezekkel az emberekkel annyira, ahogyan interjút folytatnak. Fizetni fogja az államot, hogy megkapja az engedélyét, és csatlakoznia kell egy ingatlan-fórumhoz.
- Ossza meg jó hírét
Hirdesse a jó híreket
Mondja meg mindenkinek, akiről tudod, hogy most megkaptad az ingatlanengedélyedet, és készen áll a házak eladására és vásárlására (vevők és eladók képviseletére, vagy az emberek átmenetének elősegítésére). Keményen kell dolgoznod ahhoz, hogy eljuss az első szerződéses ügyfélhez. Keményen kell dolgoznod a karriered során ebben a gyorsan változó, változó iparágban azáltal, hogy iskolázol és hosszú órákat dolgozol. Amit beletetted, az, amit ki tudsz kivenni. Ne menj be az ingatlanba, gondolván, hogy könnyű lesz, gyorsan megtanulod, hogy nem.
Tapasztalat
Bár szép lenne elkezdeni bemutatni és eladni a millió dolláros otthonokat, ez nem a valóság. Sok tapasztalatot, kemény munkát és elkötelezettséget igényel, hogy elérje ezt a szintet. A siker nem érkezik egyik napról a másikra, hanem jól tervezett lépésekre. Lehet, hogy bölcs dolog, hogy szolgálati ügynökként dolgozzon. Ez olyan valaki, aki az irodában dolgozik és ügynökként dolgozik.
Kapsz egy kis ösztöndíjat a listák beszerzéséhez és kezeléséhez, a marketing menedzseléséhez - mind nyomtatni, mind online, valamint a tanulás folytatásához. Nagyszerű tanulási görbe van ebben az iparágban, és megtapasztalhatja tapasztalatait valaki legnagyobb értékével.
Több tapasztalatot szerezhet, és az első ügyfél
Próbálj meg mentorozót találni a mezőn - talán partner egy felsővezetővel, tanulhat róluk és dolgozhat velük és velük. Segíthet nekik nyitott házukkal és marketingjével. Mindezek a tapasztalatok első kézből ismertté válnak. A tanulás nagy része kézen fogható - figyelni, figyelni és figyelni.
Ajánlat felvenni a padlóra a lehető leggyorsabban - ez egy fantáziadús kifejezés a telefonok működtetéséhez. A telefonhívások megválaszolásával és elhelyezésével saját összeköttetéseket hozhat létre ezekből a vezetőkből. Menj annyi nyilvános nyitott házhoz, amennyire csak lehetséges. Az emberek gyakran vakon vándorolnak ezekbe. Ezután kapcsolatfelvételi adataid vannak, amelyek vezető szerepet játszhatnak.
Van egy ügyfeled és egy potenciális értékesítés, most mi van?
Gratulálunk! De ne számold meg a tojásaidat, mielőtt kinyílnak. Van még egy jó dolog, amit meg kell tenni, mielőtt valójában megkaptad az eladást. A banknak előzetesen jóvá kell hagynia az ügyfél számára. Ez azt mutatja, hogy ügyfele komolyan veszi a vásárlást és pénzügyileg képes az új otthon megvásárlására.
Miután megkapta a jóváhagyást, köteles kötegeket küldeni. Ez védi az ügyfeleket, a vásárlókat, ha valami esik át. A vevő az Ön és ügyfele által meghatározott esetleges kötelezettségeken alapul, amennyiben valami gyanú merül fel az otthoni ellenőrzés során. Ez lehetővé teszi a potenciális vevőnek, az ügyfelének, hogy elhagyja az ügyletet anélkül, hogy elveszítette volna a pénzét - kivéve, ha az otthoni ellenőrzésre fordították.
Az eladás előtt az alábbiak feltétlenül szükségesek:
Az eladás előtt az alábbiak feltétlenül szükségesek ahhoz, hogy az ügyfelek ajánlatát az eladó képviseletében álló ingatlanközvetítőnek mutassa be.
- A "képviseleti jog" - ez alapvetően egy dokumentum, amely kimondja, hogy Ön képviseli az ügyfelet, és kötőanyagként viselkedik az Ön számára - védi a hátat, ha az ügyfelének vissza akar térni, és egy másik ügynököt keres. (újra kell fogalmazni, még többet, hogy elmondhassam erről a törvényt, és ezt hangsúlyozni kell)
- A csekk másolata - általában az elfogadott ár 1% -a
- Az előzetes jóváhagyási levél, amiről korábban beszéltem
- A vezető közzététel másolata - csak 1975 előtt épített és festett otthonokban szükséges
- Az ingatlan közzétételének aláírt példánya
- Egy ügyvéd
Innen ingyenes az ajánlat benyújtása. És várj. És várj … lehet, hogy egy ping-pong-ellenes játékot játszanak, miközben a két fél küzd össze (mindkét fél megpróbál tárgyalást elérni). Ott kell lennie az ügyfelek számára, és (segíti őket) azt mondja nekik, hogy kezeljék elvárásaikat. Ezúttal gyakran gyötrő várni. Közben remélhetőleg van egy back-up otthon vagy egy második választás.
Néha ez az Ön javára szól, és segíthet a tárgyalásokon. Ha az eladók tudják, hogy hajlandóak járni, valószínűbb, hogy hajlandóak egy üzletet kötni. (a tanácsnak itt kell lennie, hogy egy ügynök hogyan segít az ügyletben … ez nem tanács a potenciális vevőnek / eladónak - olyan, aki ügynöknek akar lenni.)
- mit tudni, mikor eladni otthon
Ha otthont adsz
Ha otthont ad, ügyfelei nevében ügyelnie kell a következő lépésekre.
- Be kell állítanod a bejárást.
- Meg kell találni egy jó ár-pontot, amely gyorsan eladja a házat és a felső dollárt. Fontos, hogy ne túljusson, vagy ne lebecsülje ügyfeleit.
- Készítened kell egy CMA-t, egy összehasonlító marketing elemzést.
- A jelenlegi állapot, a legutóbbi és a lehetséges jövőbeni frissítések alapján kell megfelelően értékelni a házat és a vagyont. Ön is részt vesz mind a bróker és nyilvános nyitott házak.
- Figyelembe fogja venni az árat, és ha a ház egy bizonyos idő elteltével nem mozog, akkor újra kell értékelnie, hogy az árnak le kell-e pusztulnia, vagy ülnie kell, és várnia kell egy kicsit, mielőtt ez megtörténne.
- Amikor egy másik ügynök ajánlatát elfogadja, tisztában kell lennie azzal, hogy az ajánlat magában foglalja (és ezt kommunikálja az ügyféllel) - mi szerepel a csomagban vagy sem. Például a tulajdonosok szeretnék magukkal vinni a mosógépet és a szárítót? Az újonnan cserélt csillárok maradnak vagy mennek? Mindezeket fel kell tárni. És ami a legfontosabb, talán, mikor zárul, és mikor akarnak a vevők belépni?
- Ha az ajánlat megegyezik, akkor legfeljebb egy mély lélegzetet kelthet. Esetenként azonban problémák merülhetnek fel az utolsó pillanatban. Ez gyakran a fenevad természetét jelenti.
Mi a sikeres ingatlanközvetítő?
A sikeres ingatlanközvetítő nagy tudással rendelkezik az iparágban, és mindig megtanulja és tartja magát a változásokkal. A legjobb Realtors látta a legrosszabbat és túlélte. A legjobb ingatlanforgalmazók erősek és kitartóak. Félelmetlenek és szorgalmasak. Kedvesek és nagyon érintettek a közösséggel. Aktívak és általában szeretik az emberekkel való kapcsolatot, és nagyon szociálisak. Szenvedélyesek, hogy mit csinálnak, és a törvények és trendek tetején maradnak, és soha nem állítják meg magukat.
Van mit vesz ahhoz, hogy sikeres ingatlanközvetítő legyen?
