Néha sietnie kell. Akár új munkahelyre kell költözni, azt szeretné, hogy a gyerekek az új év kezdete előtt beültettek egy iskolai körzetbe, vagy csak élhessenek az élettartam kalandjával, nincs idő pazarolni.
Függetlenül attól, hogy az ok, az Ön ingatlan szükségleteit lesz más, mint valaki, aki képes várni a tökéletes ajánlatot, hogy jöjjön. Szerencsére van néhány dolog, amit tehetsz, hogy az adataid kiemelkedjenek a tömegből.
Olvassa el ezeket a 10 titkos összetevőt, amire szüksége lehet a vevő számára az otthonához Gyorsan, hogy lássa, hogyan hozhatja a vevőket az otthonába. Minden szerencsével, és ezeknek a tippeknek a segítségével egy eladott jelzést láthat a gyepen, mielőtt bármilyen csomagolást meg tudna birkózni.
1. Hire egy tapasztalt ingatlanügynök
Most, hogy az ingatlanpiac annyira internet-alapú, sokan úgy érzik, hogy szakmai segítséget igényelhetnek otthonuk eladásával. Miért fizetsz egy szolgáltatást, ha olyan sok ingyenes weboldal áll az Ön rendelkezésére? Míg ezek a webhelyek jelentős mennyiségű expozíciót nyújtanak Önnek, egy ingatlanügynök bérbeadása segít abban, hogy a forgalom csak olyan magánszemélyekkel álljon kapcsolatban, akik azonnal készen állnak az otthon megvásárlására.
Az ügynökök olyan adatbázisokhoz férhetnek hozzá, amelyek az Ön adatait közvetlenül az Önéhez hasonló otthonokat kereső vásárlóknak adják el. Lehetőségük van olyan események befogadására is, mint például a Brokers 'Opens, amelyek lehetővé teszik az ügynökök számára, hogy előnézzenek egy ingatlanot ügyfeleik számára, és adjanak visszajelzést az állapotáról, valamint az Open Houses-ról, amelyek során a környező területről érkezők eljuthatnak az ingatlanhoz.
Lehetőségük van arra is, hogy az esetleges vásárlókat megismerhessék. Mivel az ügynökök sok eladási szerzõi tapasztalattal rendelkeznek, segíthetnek neked abban, hogy a tranzakció során átkerüljenek a fejére, átnézve az ellenõrzéseket, tárgyalásokat stb.
2. Vegyél Phenomenal promóciós fotókat
Nagyszerű fotók feltétlenül kulcsfontosságúak a több vásárló szemében. Mivel a legtöbb ember elkezdi az otthoni keresést online, a fényképek gyakran úgy választanak ki, hogy melyik listát kell megnézniük - és fordítva, melyikeket kell átugrani.
Általában az ingatlanügynök a fényképeket a tulajdonodra vonatkozó marketingterv részeként veszi át. Abban az esetben, ha nem használ ingatlanügynököt, vagy nem képesek a fényképeket az Ön számára, keresse fel a professzionális fotós segítségét. Azoknak, akiknek szoros költségvetésen kell tartaniuk, szintén fontolóra kell venniük egy diákfotós megkeresését.
Győződjön meg róla, hogy ütemezi a fényképezést egy szép napon. Szeretne annyi természetes fényt elönteni, amennyire csak lehetséges. Tisztítsa meg a rendetlenség helyiségeit, mielőtt fotózna, és alaposan átgázolná őket. Állítsd be a helyet úgy, hogy célja tiszta legyen, és ne habozzon többszörös felvételt készíteni több szögből, csak abban az esetben.
3. Adja meg a Home Tons of Marketing Expozíciót
A legfontosabb lépés az otthonok értékesítése felé az, hogy az emberek tudják, hogy eladó. Ez a lépés kétszer fontosabbá válik, ha azonnal meg kell találnia a vevőt. Minél több ember ismeri otthonát, annál nagyobb az esély arra, hogy valaki ajánlatot nyújt be. Csak annyit kéne kiabálni a háztetőkről. Kérje az ingatlanügynököt marketing stratégiájáról. Három ponttal kell rendelkeznie:
- Személyesen: számlák a Broker's Open vagy Nyílt Házak kiállításainak és eseményeinek adatait
- Nyomtatásban: magában foglalja mindent levél és postázási kampányok, front pázsit jelzések, és kiemelje lapok maradt információk nyújtása során bemutatók
- Digitális: a közösségi médiából, a többszörös listázó webhelyekből és a blogokból áll
Ne felejtsük el, hogy aktív szerepet vállalhat otthonának marketingében is. Bár nem szabad valódi promóciós marketinganyagokat létrehozni, mivel törvényi előírások vonatkozhatnak rájuk, a szóbeszéd tökéletes eszköz. Érje el a családot és barátait a közelgő lépésedről. Soha nem tudhatod, melyik kapcsolataid tudnának valakit, aki azonnal vásárolni akar.
4. Jegyezze fel a piac megfelelő árát
Az otthoni eladási ár sok eladót megzavaró pont. Érthető módon. Megvásárolta otthonát egy bizonyos áron, és szeretné megtéríteni a befektetést. Nem is beszélve az összes vérről, verejtékről és könnyekről, amelyeket az évek során az otthoni fejlesztési projektek során bocsátottak az ingatlanba. Azonban amikor valóban ideje van az otthoni értékesítésre, el kell hagynia ezeket a gondolatokat, és megpróbálnia kell összpontosítania otthoni értékére a jelenlegi piacon, különösen, ha gyorsan kell eladnia.
Amikor a vásárlók házakat keresnek, egy bizonyos árkategóriában néznek ki. Rövid feljegyzéseket adnak az adott árkategóriában rendelkezésre álló összes listára, és ezeket fogják használni annak eldöntésére, hogy mely otthonok legyenek könyvelni egy bemutatóra. Eladóként ezek a feljegyzések a versenytek.
Ha az aktuális piacon érdemes értékelni az otthonodat, akkor úgy dönt, hogy a vásárlók átadják a többi lehetőséget, amelyek ugyanolyan értéket jelenthetnek. Azonban, ha az otthoni árat helyesen értékesítjük, a vásárlók képesek lesznek arra, hogy meggyógyítsák az otthonuk kínálatát.
Győződjön meg arról, hogy mindenki tudja, hogy a vevő egy piacon van. Image Via: NSPJ Építészek / Tájépítészek
5. Légy festői csillogó fellebbezést
Ó, megfékezze a fellebbezést. Mindegyik home-értékesítési útmutatóban megemlítik valamilyen okból. Ez az abszolút első esély, hogy képesnek kell lennie arra, hogy "lehessen" egy leendő vevőt a tulajdonával. Néha, ha a vevő nem szereti, amit lát, ez az egyetlen esély. Másrészt, ha az otthoni megfigyelõ fellebbezés különösen aranyos, elegendõ lehet ahhoz, hogy valaki, akit éppen csak akar, közelebbrõl megvizsgálja.
Az átlagos vevő véleményt nyilvánít egy ingatlanról az első 8 másodpercen belül. Szüksége van arra, hogy a másodpercek az Ön előnyére irányuljanak. Mint egy dátum vagy állásinterjú, a rossz első benyomás nem könnyű megváltoztatni.
Meggyőződhet arról, hogy a parkolaj fellebbezését úgy öltözötték ki, hogy lenyűgözően tartja a gyepet, gondosan karbantartva a befektetéseket, a tereprendezésbe fektetve, világos utat teremtve az otthoni utcába, és a késő éjszakai megfigyelésekhez. Azt is fontolja meg, hogy az otthoni bejárati ajtót - ajtót, üdvözlőszőnyeget, postafiókot - fújja nagyobb hatást.
6. Fordítsd meg otthonodat kulcsrakész állapotban
Az ingatlantulajdonban a "kulcsrakész állapot" azt jelenti, hogy a lakáshoz nem kell jelentős javulást tenni annak érdekében, hogy életképes legyen. Nem csak az Ön otthona ebben az állapotban tartja kényelmesebben, miközben várja az ajánlatot, hogy bejusson, de ez az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy otthonuk a legszélesebb közönséghez forduljon
. Gondolj bele: Nagyon különleges vevőre van szükség ahhoz, hogy hatalmas felújítási projekteket tudjon kezelni. Meg kell várnia, hogy valaki, aki rendelkezik a tudással, a kapcsolatokkal és a jövedelemmel, hogy érdeklődjön a tulajdonában, ami eltarthat egy ideig. Ha előzetesen gondoskodik ezekről a problémákról, megnyitod magad, hogy érdeklődést kapj egy sokkal sokszínűbb egyéncsoporttól.
Íme, mit tehetsz: Vigyázz mindazokra a kis, háztartási projektekre, amelyeket örökre eldob. Győződjön meg róla, hogy az összes lámpa bekapcsol, ellenőrizze, hogy működik-e a fűtési és légkondicionáló rendszere. A kohéziós belsőépítészet is segítséget nyújt az otthonok felsorolásánál. A cél az, hogy a leendő vásárlók olyan benyomást keltsenek maguk elé, mintha képesek lennének holnap beköltözni az ingatlanba, ha akarják.
7. Modern frissítések végrehajtása
Bárki, aki látott otthoni bemutatót, tudja, hogy a vásárlók szeretik a modern frissítéseket. Függetlenül attól, hogy ez egy konyha gránit munkalapokkal vagy egy nagy fürdőszoba, amely úgy néz ki, mint egy beltéri oázis, így otthona egy kis modern flare garantált módja annak, hogy a potenciális vásárlók izgatott a vagyonát.
Azonban a frissítések tekintetében az egyensúly kulcsfontosságú. Olyan projektekre szeretne koncentrálni, amelyek forgalmat irányítanak otthonában, de nem túl sokba kerülnek. Szerint a Remodeling.com 2014. évi Cost VS Value Report, a konyhai átalakítások, a fürdőszobai átalakítások és az alagsori átalakítások a lista a legnagyobb megtérülést kínálják. A fedélzeti kiegészítések és a tartalék áramfejlesztő telepítése közel állt.
Amikor ezeket a frissítéseket készíted, gondolkodj kicsik. Ne tegyen több ezer dollárt egy frissítésbe, hacsak nem kapsz esélyt arra, hogy értékelje kemény munkáját. Menj az útközbeni, semleges választásokhoz, amelyek általánosan vonzóak lesznek. Egy új, rozsdamentes acélból készült készülékcsomag egy régi konyhai ragyogást tehet, és az eladáskor megvásárolt, nem fogja megtörni a bankot. A dupla mosogató hozzáadása a mesterfürdőben megkapja a jóváhagyást, anélkül, hogy szükséged lenne a helyre.
8. Tartsa rugalmasan a menetrendet
Amint az otthona a piacon van, itt az ideje, hogy elkezdjük ütemezni a bemutatókat, vagy olyan találkozókat, ahol az emberek otthonában sétálnak, hogy jobban érezzék magukat a térben. Az eladókat általában felkérik, hogy hagyják el otthonukat ezeken a kinevezéseken, hogy véletlenül ne befolyásolják az ingatlan véleményét.
Annak érdekében, hogy minél hamarabb eladhasson otthonodat, célul kell megtalálnia annyi bemutatót, amennyit csak tudsz, még akkor is, ha egy pillanat alatt értesíti a terveket. Mivel a legtöbb ember 9-5-ből dolgozik, a bemutatók többsége esténként és hétvégén zajlik. Míg valószínűleg többnyire előre értesíti őket, esély van arra, hogy telefonhívást kapjon, hogy azonnal el kell mennie, mert egy potenciális vásárló spontán úgy döntött, hogy hozzáadja az adatait a túrájához. Könnyű lenne elutasítani egy ilyen kérést, de ellenállni a késztetésnek. Végtére is, hogyan lehet valaki benyújtani egy ajánlatot egy otthonról, amit még nem láttak?
Van néhány dolog, amit tehetsz, hogy felkészülj, hogy siessél ki az ajtón. Fektessen be a színes tároló megoldásokba, amelyek lehetőséget adnak Önnek arra, hogy az esélyeket és végeket adja ki, amelyeket el akart hagyni. Tartson egy zacskó játékot az autóban, hogy segítsen szórakozni a gyerekeknek. Mélyen tisztítsa a szabadidejét, így csak egy utolsó pillanatban el kell hagynia a helyet, mielőtt elmész.
9. Hozzon létre otthonos környezetet
Nagyon sokat beszélünk arról, mennyire fontos az otthoni átadás a Freshome-ban történő viszonteladásra, de ez egy okból kifolyólag. Átlagosan a vevő kétszer megtekinti az otthont, mielőtt úgy dönt, hogy ajánlatot nyújt be. Mindegyik bemutató csak fél órát vesz igénybe. Mivel ez nem sok idő, a lehető leggyorsabban meg kell tennie a potenciális vásárlókat az otthonában.
Mindent megtesz annak érdekében, hogy otthonos környezetet hozzon létre, amely azonban általánosan vonzó. Festse a falakat meleg, semleges hangokon, rendezze a bútorokat olyan csoportokban, amelyek elősegítik az ülő beszélgetést, és eltávolítják a személyes tárgyakat a nézetből. Ha egy lépéssel tovább kívánja venni a dolgokat, ne habozzon felvenni a meghívó illatot a levegőbe - tiszta illatos gyertyát égetni vagy egy órával előre melegíteni egy meleg fazékot a tűzhelyen.
Van még néhány dolog, amit el kell kerülned, ha a legjobb eséllyel szeretnél ajánlatot kapni. Az otthon, ami úgy néz ki, hogy "bejárt" lehet egy eltolódás, ezért győződjön meg róla, hogy felszálkál, mielőtt az ajtó felé vezet. A flip oldalán nehéz lehet a vevők számára a házban megjeleníteni, ha nincs elegendő bútor. Próbálj ki annyit hagyni, hogy a vásárlók érezni tudják, hogyan kell használni minden egyes helyet.
10. Légy hajlandó kompromisszumra
Magától értetődik, hogy az otthoni értékesítés tárgyalás. A vételárból, az elszámolás napjához, attól függően, hogy milyen eszközöket hagysz, amikor elmozdulsz, minden döntés megvitatásra kerül. A tranzakció sokat simább lesz - és sokkal célszerűbb -, ha hajlandóak vagyunk egy kis adományozásra.
Ne feledje, hogy nagyon időben megpróbálja újratárgyalni egy aspektusát a szerződés megadja a vásárlók lehetőséget, hogy elhagyják az értékesítést. (Természetesen Ön is rendelkezik ezzel a lehetőséggel a végén.) Ha van egy ragadós pont, amelyre nem hajlandó kompromisszumot kötni, győződjön meg róla, hogy olyan fontos számodra, hogy elfogadja az esetleges eladások szétesését.
Legjobb tanácsunk az Ön igényeinek rangsorolása. Ha feltétlenül az új tanév kezdete előtt kell mozogni, készen kell álljon arra, hogy a vásárlóknak pénzügyi ösztönzést nyújtson arra, hogy ragaszkodjon a vasalatos időkerethez. Ha szigorú alsó sorban találkozik pénzben, rugalmas legyen, amikor a vásárlók egyéb kérései vannak.
Miután eldöntötték az otthon eladási döntését, csak természetes, hogy minél hamarabb vevőt keresnek. Szerencsére van néhány dolog, amit tehetünk, hogy segítsünk a folyamat gyorsításában. Annak biztosításával, hogy az ingatlan ára jó, kiváló marketingre van kitéve, és mint egy otthoni modell, megmutathatja magát, hogy több ajánlatot kap. Kövesse ezeket a tippeket, és készen áll a csomagolás megkezdésére!
Ingatlanügynökök, milyen technikákat használ a tulajdonságok gyors eladása érdekében? Lakástulajdonosok, milyen kérdései vannak az otthoni eladási folyamatról?
