Az otthoni eladási döntés egy ijesztő. Függetlenül attól, hogy ez lesz az első alkalom az elszámolási táblázat eladójának végén, vagy évek óta nem voltál ott, valószínűleg kérdései vannak az értékesítési folyamat működésével kapcsolatban - és hogy miként lehet vevőt találni a lehető leghamarabb.
Itt vagyunk, hogy segítsünk. Az alábbiakban egy átfogó útmutató az otthoni értékesítésre. Használja erőforrásként, és tudni fogja, mire számíthat, miközben az ingatlanpiac felé halad, és amit reméljük, gyors és egyszerű település lesz.
Mielőtt elhelyeznéd otthonodat a piacon
Hire szakmai segítség
Az otthoni eladása egy jogilag kötelező érvényű ügylet, és ha nem vagy biztos benne, hogy mit csinálsz, felelősséggel járhat. Bár opcionális, egy ingatlanügynök felvétele, aki segíthet az értékesítésen keresztül segíteni, kétségtelenül megkönnyíti ezt a gyakran stresszes folyamatot.
Ahogy mindig szakmai segítségnyújtást igényelne, vegye fontolóra, hogy több ingatlanforgalmazót kérjen el, mielőtt döntést hozna. Kérdezd meg iparági tapasztalataikat, marketingfolyamatukat és véleményét az otthonuktól, beleértve az esetleges akadályokat is. Bízz az ösztöneidben, és béreljétek azt, aki a legrealisztikusabb válaszokat adta neked, szemben azzal, hogy csak azt mondod, hogy mit akarsz hallani.
Határozza meg a vételárat
Az eladási ár gyakran a legnagyobb akadály az eladók számára, hogy leküzdjenek, amikor felkészülnek az otthonuk piacra juttatására. Sajnos olyan változók, mint amilyeneket fizetett, mennyit költenek a frissítésekre és mennyi jövedelemre van szüksége az otthoni értékesítéstől a következő vásárlás érdekében, nem befolyásolhatja az eladási árat.
Inkább, hogy gyorsan eladja otthonát, akkor a jelenlegi piaci értékének megfelelően kell összpontosítania az árazásra. A legtöbb képzett ingatlanügynök segíteni fog Önnek meghatározni ingatlanának piaci értékét kétlépéses folyamat követésével.
Először meg kell látogatnia otthonát, hogy megkapja az állapotát, a méretét és a frissítéseket vagy az extra kényelmi lehetőségeket. Ezután összehasonlító piaci elemzést (vagy CMA) kell végrehajtania, ahol a piacon lévő vagy a közelmúltban értékesített hasonló otthonokat nézik meg a területeden, hogy megnézzük az otthonodat.
Töltse ki az eladó ingatlan közzétételét
Mielőtt elhelyezné otthonát a piacon, ügynöke felkéri Önt, hogy töltse ki az eladó ingatlan közzétételét (SPD). Ez a formanyomtatvány egy sor kérdést vet fel az ingatlan jelenlegi állapotáról; például a tető kora, vagy hogy az otthon előfordul-e az árvíz.
Az SPD egy példányát a leendő vásárlók kapják. Az eladónak az Ön legjobb érdeke, hogy ezt az űrlapot teljesen és tisztességesen töltse ki. Bár tökéletesen elfogadható, hogy bebizonyosodik, hogy nem vagy biztos abban, hogy időben vagy egyszerűen nem tud választ, ne hazudj vagy ne hagyj ki egy ismert problémát, hogy az otthonod jobb állapotban legyen. Ha ez megtörténhet, akkor elveszítheti az ajánlatot, és veszélybe sodorhatja a jogi lépéseket.
Tulajdonságok marketingje
Boost Curb Appeal
Gondolj a megfékezésre ugyanúgy, mint egy dátum vagy egy állásinterjú: Ez az első benyomás, hogy a potenciális vásárlók az otthonában vannak. Függetlenül attól, hogy meghajtót hajtanak végre annak eldöntésére, hogy szeretnék-e látni a belsejét, vagy már meg is tervezték a bemutatót, szeretné, ha az otthona a legjobban néz ki.
Amíg az otthona a piacon van, tartsa meg a gyepet. Adjon hozzá virágokat, akár ágyban, akár gyümölcsösben. Tegyen egyértelműen kijelölt utat a bejárati ajtónál, és győződjön meg róla, hogy rengeteg világítást ad az esti bemutatóknak. Vegye figyelembe a bejárat felmelegítését új festék bevonat hozzáadásával a bejárati ajtóhoz vagy új üdvözlőszőnyeg beszerzéséhez.
Állítsa be otthonát
Az otthoni elhelyezés egyszerűen azt jelenti, hogy a szobákat a legtisztább és legszebb esztétikailag kellemes módon rendezik. Bár vannak olyan cégek, amelyekre felveheti ezt a munkát, magával teheti a munkát néhány egyszerű lépéssel:
- Hozzon létre egy fókuszpontot.Minden helyiségnek egy darabnak kell lennie, mint a középpont, amely egyértelműen meghatározza a tér funkcióját is.
- Depersonalize. Csomagolja ki a személyes tárgyakat, például a családi fényképeket, hogy az otthona a lehető legszélesebb választékot felkeltse.
- Maradjon semlegesnek.Amikor olyan részletekről van szó, mint a festékszínek és a bútorok, használjon semleges hangokat. Ismét célod, hogy felkérjen a legtöbb vásárlóra, ahelyett, hogy bemutassa a legújabb trendeket.
- Rendcsinálás, lomtalanítás.Ne próbálja meg a vásárlókat, hogy megnézze otthonát. Ha lehetséges, járjon el, és fektessen be elegáns tárolási megoldásokba, amelyek lehetővé teszik, hogy a holmiját tárolja.
- Adjon otthoni érintéseket. Illatos gyertyák vagy friss virágok meleg és barátságos hangulatot kölcsönöznek a térbe.
Nagyszerű fotók készítése
Az átlagos vevő kevesebb mint egy percet tölt le az online hirdetésekről, mielőtt eldönti, hogy személyesen lát-e otthon. Ilyen szűk időkereten keresztül elengedhetetlen, hogy otthonod a legjobban képviselje a nagyszerű fotókat. Míg ügynöke valószínűleg rendelkezik ezzel a folyamattal, van néhány dolog, amit tehetünk, hogy könnyebbé tegyük a feladatot.
Először tisztítsd meg otthonodat. Poros részecskék és más mikroszkópos anyagok jelenhetnek meg fényképeken és a nézők figyelmét. Ezt a kockázatot minimálisra csökkentheti, mivel az otthonában lévő szobák jó előcsapást eredményezhetnek.Aztán, közvetlenül a fényképek elkészülése előtt, menj át a szobákon, hogy eltüntessék a rendetlenséget.
Megmutatja otthonát
A bemutató a legfontosabb lépés az otthoni értékesítés útján. Végtére is, hogy a leendő vásárlók érzést kapnak az ingatlanért, és megvan az esélyük arra, hogy elképzeljék magukat.
Mint eladó, a legjobban a pozitív megjelenítés biztosítása érdekében rugalmas lehet. A vevők esetleg szeretnék látni otthonát a szabadnapján vagy egy hektikus hétvégén, és fontos, hogy a lehetőségeiket bármikor el tudja fogadni. Ne felejtsük el, hogy minden kiállítás potenciálisan vezethet ajánlathoz.
Ajánlat tárgyalása
Tekintse meg a kiegyenlítési megállapodást
Ha egy vevő érdeklődik az otthoni vásárlás iránt, akkor ajánlatot fog benyújtani egy olyan, jogilag kötelező érvényű dokumentumon keresztül, amely a Kifizetési Megállapodás néven ismert. A vevő és az eladó a tranzakció különféle aspektusait tárgyalja, beleértve az eladási árat, az elszámolás napját, a vevő által igénybevett finanszírozási módot, az ellenőrzések és elszámolás címzettjeinek időtartamát, valamint a záró költségek elosztását.
Az ajánlat sikeres tárgyalása mindkét oldalon kompromisszumot igényel. Ahogy olvassa át az ajánlatot, győződjön meg róla, hogy megfelel a legfontosabb szempontoknak. Legyen hajlandó kompromisszumra jutni a kisebb részletekben, hogy elősegítse a jóakaratát Ön és vásárlói között. Ha egy ajánlat nem úgy érzi, mintha egy jó meccs lenne, akkor joga van a megtagadni, és várni egy jobbra jönni.
Fontos megjegyezni, hogy miután a felek megállapodását mindkét fél aláírta, meg kell felelniük a dokumentumban körvonalazott feltételeknek. Ha a vevő elmulasztja a határidőt, az eladó elhagyhatja az értékesítést, és visszatarthatja a vevő pénztárát. Ezzel ellentétben, ha az eladó hamis információkat talál, vagy nem sikerült befejezni a megegyezésen alapuló javulást, a vevő megszüntetheti az értékesítést és jogi lépéseket tehet.
Hire szakemberek a javítások elvégzéséhez
Az otthonának ellenőrzését a vevő választja meg és fizeti meg, hogy megalapozatlan véleményt kapjon arról, hogy milyen javításokra van szükség az ingatlanhoz. A jelentés elkészülte után mindkét fél megtárgyalja, hogy ki fog fizetni, miért, valamint azt, hogy azt a rendezés előtt kell-e elvégezni vagy a záró költségekbe kell-e számolni.
Ha a munka az eladó vállára esik, akkor lehet csábító, hogy egy barátja legyen, aki az asztal alatt elvégzi a munkát - de ne esedhen a csapdába. A települési táblázatban írásbeli bizonyítékot kell közölnie arról, hogy a javítások megtörténtek. Hire szakemberek és mindig több másolatot készítenek a munkadíjakról és bevételekről.
Szerezd meg az értékelő értékelését
Ha a vevő az ingatlan megvásárlásához finanszírozást kap, a bank valószínűleg megszerzi az értékelést. E folyamat során harmadik fél értékelőjét elküldjük otthonába, hogy ellenőrizze az értékét. Ahogy az ingatlanügynök is megtette a kezdeti CMA-ban, az értékbecslő figyelembe veszi otthoni állapotát és frissítéseit, valamint az Ön területén a legutóbbi értékesítéseket, hogy meghatározza otthoni piaci értékét.
Ideális világban ez az érték egyezik az eladási árával - egy másik ok arra, hogy tisztességes árat kínáljon a kezdetektől. Ha az eladási ár és az ingatlan becsült értéke közötti eltérés van, az ügynöke és a vevő ügynöke fellebbezheti a döntést a saját hasonló tulajdonságaik (comp) nyújtásával. Lehetséges azonban, hogy újra kell tárgyalnia az eladási árat az értékelt érték alapján.
Törölje a címet
A címjelentés olyan dokumentum, amely felsorolja azokat az esetleges korlátozásokat, amelyek zavarják a házirendet a vevőnek átadni. Ezek a korlátozások magukban foglalhatják:
- Az ingatlan jogi határai
- Nem fizetett ingatlanadók
- Jelzálog vagy bérlet az ingatlan ellen
- szolgalmi
- Társulási dokumentumok az öröklakásról vagy más HOA közösségekről
- Történelmi megszorítások, korlátozások vagy tervezési követelmények
Bár ezeknek a követelményeknek a teljesítése ugyanolyan egyszerű, mint a vevőnek az írásos dokumentációval történő ellátása, az eladó felelőssége, hogy törölje a címről szóló jelentést az elszámolás előtt. A címcéggel és az ingatlanügynökkel együtt dolgozni fog, hogy meghatározza, hogy mit kell tennie, hogy tiszta okmányt nyújtson az ingatlanra.
Készülj fel az elszámolásra
Miután az ellenőrzés és az értékelés megtörtént, és a cím egyértelmű, az eladónak csak egy munkája van a település előtt: felkészüljenek a mozgásra. A zárás napján az eladónak teljesen ki kell szállnia az otthonból, kivéve azokat a tételeket, amelyek mindkét fél beleegyeztek, hogy lemondtak a Kiárusításról.
Otthoni értékesítése túlnyomónak tűnhet, de könnyebben lehet, ha tájékozott a folyamatról. Használja ezt az otthoni útmutatót, mint erőforrást, amit el kell várnia, amikor eldönti, hogy otthont hoz a piacon. Reméljük, hogy a folyamat a lehető legegyszerűbb.
Gondolod a tulajdonod értékesítésére? Milyen kérdései vannak az otthoni piac elhelyezésével kapcsolatban? Tudassa velünk az alábbi megjegyzéseket.
