Az egyik oka annak, hogy a friss olvasó élvezi a napi látogatásunkat, egy pillantás a luxuséletre. A tágas belsőterektől és a designer bútoroktól a gyönyörű építészetig.
Luxus ingatlan egyike azoknak a témáknak, amelyekről sokszor kíváncsiak vagyunk, de nem ismerjük a megfelelő személyt. Szerencsére találtam egy szakértőt, Jack Cottonot a Sotheby's International Realty-től. Megkérdeztem Jack-et, és feltettem a kérdéseket mindenkinek, különösen - hogyan lehet luxus ingatlanszakértővé válni?
Jack Cotton folyamatosan dolgozott az ingatlantársaságnál, amelyet 37 évvel ezelőtt kezdett el a kollégiumi kollégiumban …
Az évek során Jack közel minden rekordot kitűnő lakástulajdonban volt a Cape Codban, akár közvetlenül, akár ügynökként, vagy edzőként az ügynökhöz.
Az elmúlt héten Jack nagy sikert aratott legújabb kiadásaival, amelyekben Jack azt mondta:Zig Ziglar azt mondja, hogy "bármit kapsz, amit csak akarsz, ha csak segítesz az embereknek, hogy megkapják, amit akarnak." Amint négy évtizedig bezárulok az ingatlanügyletben, ez egy különleges dolog, hogy elérje a csúcsot az Amazon.com legjobb eladók listája az ingatlan kategóriában azáltal, hogy segít Észak-Amerikában és szerte az egész világon ingatlanügynökök elérni álmaikat,.
Gratulálunk Jacknek a teljesítményéért, és köszönjük, hogy a Freshome-nal leültél, hogy tanácsot adjon a luxusingatlanról.
FRESHOME:
Sok freskó olvasó nem tudja észrevenni, hogy megalapította a Cotton Real Estate-t, amely ma már a híres Sotheby's International Realty, amely világszerte luxus ingatlanokkal foglalkozik. Kérjük, ossza meg velünk, hogy a céged virágzott ebbe a luxus ikonba.
JACK COTTON:
Cotton Real Estate-t kezdtem el 1974-ben kollégiumi kollégiumomban. Az én fiatal korom és az ebből adódó nehézség miatt, hogy versengem a régi, megalapozottabb szakemberekkel a piacon, úgy döntöttem, hogy fejleszteni és bővítenie kell a szakértelmemet. Megértettem, hogy a magas nettó értékű egyének iránt érdeklődnek a vagyonértékek iránt, vállaltam egy többéves programot, amely magában foglalja az értékelési és értékelési folyamatot. Az értékelés során szerzett tapasztalatom hasznos volt azok számára, akik magas nettó értékű személyeket szolgálnak fel: bankfiókok, ügyvédek, könyvelők és pénzügyi tanácsadók. Az értékelési tréningem eredményeként elkezdtem 20-30 oldalas írásban árulkodó vélemények elkészítését, nem pedig a "mandzsettás" árakat, amelyek a piacon voltak a normák.
Ahogy ismereteim egyre jobban ismertté váltak, üzletem 2005-ig nőtt, a Sotheby's International Realty megvásárolta.
FRESHOME:
Az otthonok megvásárlása és eladása sok ember számára megfélemlíthet, még a tapasztalt háztulajdonosok is kihívásokkal bírhatnak. Milyen javaslatok vannak arra, hogy segíthessenek a lakástulajdonosoknak a luxuscikkek felépítésében?
JACK COTTON:
A közel négy évtizedben a luxus hazai vásárlók és eladók ingatlanvásárlási döntéseim mellett lehetőséget kaptam az általam alkalmazott technikák első kézből történő megfigyelésére. Figyelemreméltó, hogy ezek a technikák minden árkategóriában működnek.
Először is, a luxusvásárlók és eladók a vételi és eladási folyamatot üzletként kezelik. Valóban figyelemreméltó számomra, hogy míg luxuspiacot keresek a piacon, a luxus otthoni vásárlók úgy működnek, mintha "a munkahelyükön" lennének.
Míg a luxusképzők, mint én, szívesen értékesítenek az érzelmekben, a tapasztalt luxusvásárló és eladó megóvja a folyamatot. A tényeket akarják.
A luxuscikkek vásárlói és eladói mindig fülüket tartják a földön. Kérdéseket kérnek mindenkitől, akikkel találkoznak, és döntenek az információk érvényességéről és hasznosságáról. Soha nem diszkriminálnak az információ forrásán. Beszélgetnek mindenkivel a szerveren a helyi étteremben, egy technikusra a kikötőben; tenisz profi vagy magasan képzett ingatlan vagy jogi szakember. Szeretnek információt.
FRESHOME:
A leértékelődött hazai piacon még mindig van előnye a luxuscikkek vásárlásának ma? Meg tudná magyarázni az előnyöket befektetési vagy lakóhelyi célokból?
JACK COTTON:
A legtöbb luxuspiacon az árak 2005 és 2006 közötti csúcspontjai között vannak. Nemrég dolgozott egy nyugdíjas ügyvezetőnél egy nagy befektetési menedzsment cégnél. Megjegyzéseim szerint a jelenlegi piacon az ingatlanárak mindig alacsonyak, a tőzsdei árak magasak és ingadozóak, és a pénz- és készpénzpiacokon nulla megtérülés érhető el, hogy a luxusingatlanok, azaz az ingatlan ritka és gyönyörű helyeken, véleménye szerint a legjobb hely a pénzéért ebben az időben.
Míg a tipikus lakástulajdonosok nem aggódnak a jelzálogkamatlábak miatt, az a tény, hogy gyakorlatilag nulla a készpénzes megtérülés, az a döntés születik, hogy pénzt fektessenek be az ingatlanba, ami sokkal vonzóbb. Szeretek ingatlanokra utalni olyan ritka és gyönyörű helyeken, mint a piacon "a másik arany".
FRESHOME:
Többféle erőforrással és finomhangolási technikával rendelkezik a vásárlási és az otthoni eladási folyamatról. Meg tudná magyarázni ezeket a képzési forrásokat, és hogyan segíthetnek a Freshome olvasóknak?
JACK COTTON:
Azon utazásom során, hogy luxusvagyon-szakértővé és a csúcsminőségűek megbízható tanácsadójává váljék, tovább dolgozom és finomítottam folyamataimat a várakozások meghaladására a szolgáltatási területen. 2010-ben három kiadott könyvem volt, amelyek mindegyike a high-end ingatlanokkal foglalkozik. Az egyik az ügynökök számára, akik luxusingatlan szakemberekké akarnak válni. A másik kettő a fogyasztók számára, az egyik a vásárlók felé, a másik az ingatlanforgalmazók felé.
A közel négy évtizedes tapasztalattal a luxusingatlanok terén úgy érzem, hogy sok mindent tudok megosztani mind a vevők, mind az eladókkal.
Megkaptuk a lehetőséget, hogy konzultáljak és edző ügynökök szerte az Egyesült Államokban és a világon, és hogy konzultáljon a luxus otthoni vásárlók és eladók.
FRESHOME: Igaz, hogy gazdagoknak kell lenni ahhoz, hogy luxuselérést érjen el? Ha a lakástulajdonosok érdeklődnek a luxusingatlanok megismerésében, akkor mit kell tudniuk a tényekről és mítoszokról, mielőtt elkezdenék?
JACK COTTON:
A legnagyobb mítosz arról, hogy sikeres luxusingatlan ügynök vagy, hogy gazdag és jól kapcsolódnia kell ahhoz, hogy sikeres legyen ebben az arénában. Valójában sok ügynök ül a luxus ingatlanpiac oldalán, úgy gondolva, hogy ez lehetetlen álom.
Biztosíthatom Önt saját tapasztalataimból, hogy ez nem így van. Míg a gazdag és jól összekapcsolt születés bizonyosan "gyors út", biztosan nem az egyetlen út.
Az én pályám az volt, hogy példamutató szolgáltatást nyújtsam, úgy érzem, mint a piactérem szakértője, a legmagasabb szintű integritás, és az én dolgom, ahol többször is a nap folyamán; Megkérdezem a kérdést: "Mi az ügyfelem érdeke?"
FRESHOME: A luxus ingatlan blogod az Ön weboldalán - Jack Cotton tele van hasznos információkkal és videókkal. Hogyan segít lakástulajdonosoknak, ingatlanügynököknek stb.?
JACK COTTON:
Az emberek ma válaszolnak a videókra, különösen három-öt perc oktató videókra. Minden héten megpróbálok egy olyan helyzetre vagy problémára gondolni, amely gyakran találkozott az előző héten, és létrehozott egy videót egy olyan megoldás körül, amely segíthet otthoni vásárlóknak és ingatlanügynököknek. A blogom keresésével szinte minden témában megtalálja a választ a kérdésekre, és természetesen az emberek közvetlenül válaszolnak a válaszokra vagy telefonos konzultációra.
FRESHOME:
Több könyvet írtál a luxusingatlanról. Bonyolíthatsz rájuk, és elmagyarázhatod a velük elérhető ingyenes letöltéseket?
JACK COTTON:
Mint korábban említettem, több könyvet írok a luxusingatlanokról. Megértem, hogy az írók
szakértők, és úgy éreztem, hogy fontos megszervezni és rögzíteni a 37 éves tapasztalatom az üzleti életben.
Luxus otthonok értékesítése
Ez egy olyan könyv, amelyet ingatlanügynökök számára írt, akik a luxusingatlan területén szeretnének sikeresen menni. Azok számára, akik nem születtek gazdag és jól kapcsolódtak, ez a könyv egy konkrét lépésről-lépésre szóló tervet határoz meg szakértőként és az ügynöktől a luxus szakértőig, hogy a luxus hazai vásárlók és eladók megbízható tanácsadója legyen egy adott piacon.
12 Secrets luxus otthoni vásárlók tudják, hogy tudod használni
Ez a könyv az elmúlt 37 év luxusszállítókkal folytatott tapasztalataimon alapul. A 12 legfontosabb dolog, amit megtanultam a luxus otthoni eladók közül, amelyek minden árengedményben részesülhetnek.
12 Secrets luxus otthoni vásárlók tudják, hogy bárki használhatja
Mint az előző könyvet, megfogadtam azokat az elveket, amelyeket a gazdag háztulajdonosoktól megtanultam, és 12 alapelvre alapoztam, amelyet bármelyik vevő bármely árkategóriában használhat.
FRESHOME:
A Jack Cotton Realtor honlapján bemutathatja a Cape Cod sok lakóhelyét, amelyek eladó. Mivel Ön a Realtor és a Speaker / Author, hogyan zsonglőrködik a kettő?
JACK COTTON:
Bár írásban, beszédben és tanácsadásban dolgozom, még mindig ingatlanügynökként dolgozom a piacon. Korlátozom azoknak a listáknak a számát, amelyeket vállalhatok, hogy a legmagasabb szintű személyes szolgáltatást nyújtsam az eladóknak. Bizonyos szempontból az én ingatlan gyakorlatom olyan, mint egy "tesztkonyha". Más szavakkal, új módszereket hozok létre, tesztek és finomítanak az értékesítés, a marketing és a csúcsminőségű ingatlanok értékesítéséhez, amelyeket aztán más ingatlanok ügynökök az egész országban és a világ minden táján, miután finomhangoltak és teszteltek.
Nem sok szabad idő, de az ingatlanom a szenvedélyem, és már kora óta.
FRESHOME:
Azok számára, akik luxus vagyontárgyakká akarnak válni, vagy befektetni akarnak a luxusvagyonért nyereségért, milyen lépéseket kell tenniük annak érdekében, hogy sikeresek legyenek a törekvésükben?
JACK COTTON:
A legfontosabb dolog, amit megoszthatok veled az ingatlanbefektetésekkel kapcsolatban, hogy az elmúlt néhány évben sokan elfelejtették az ingatlan szabályait.
Az ingatlan nem feltétlenül rövid távú befektetés. Hosszú távú, horizontot kell biztosítania, legalább 5-8 évig ahhoz, hogy sikeres legyen az ingatlanbefektető.
Annyi negatív médium van, és most az ingatlanpiacról beszélünk, a mostani értékcsökkenéssel kapcsolatban. Ez az erózió egy olyan korrekció a piacon, ahol az árak elérik a tényleges értéket.
Mindazonáltal az üzleti tapasztalataim alapján nincs jobb befektetés a föld színén, mint az ingatlan. Ez természetesen mindaddig, amíg a szüleink és a nagyszüleink által létrehozott szabályokat követik:
- Gondolj hosszú távra
- Ne nyúljon túl vagy túllépjen
- A lehető leggyorsabban fizetje ki az ingatlanát
- Tartsa meg a tulajdonát
- Értsd meg, hogy nem ad pénzt az ingatlantulajdonban, ha eladod; pénzt keres, ha vásárol.
FRESHOME: Frissen mindig megpróbáljuk bemutatni a luxus életet is! Mit gondolsz a Freshome weboldalról?
JACK COTTON:
Nagyon lenyűgözött a Freshome.com weboldalán. Milyen nagyszerű erőforrás a legfrissebb, legelterjedtebb információk megismerésére a tervezés, mind a belső, mind a külső, mind az építészet terén. Ez egy szórakoztató hely, ahol meglátogathatjuk a gyönyörű ingatlanok lehetőségét inspiráló nagyszerű helyszíneken, nagyszerű, gondos tervezéssel.
